Bài 1- 22 BÍ KÍP KINH DOANH ONLINE từ A - Z

Bài 1/22:Giá trị và Trị giá là cái mô và nó có ĂN ĐƯỢC KHÔNG?


Đáp nhanh: Ăn được, Ăn ngon là đằng khác...
Đáp chi tiết:
1. Giống
- Đều có 2 chữ Giá và Trị kết hợp lại
- Đều liên quan đến sản phẩm và Khách hàng
2. Khác
- Giá trị là những cái mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm/dịch vụ của mình.
Ví dụ: hộp cơm có giá trị là no, ngon, đẹp mắt, ấm bụng, khỏe, ánh mắt trìu mến đáng yêu của bà bán hàng, ...
- Trị giá là cái mà khách hàng chi trả để có thể phải trả để có được sản phẩm / dịch vụ của mình.
Ví dụ: hộp cơm sườn 20.000 đồng, khăn lạnh 3000 đồng, trà đá 2000 đồng, chỗ ngồi 2000 đồng, máy lạnh 5000 đồng, canh rau 3000 đồng, tăm, rau, gia vị linh tinh, nhạc nhẹ vài nghìn đồng, ánh mắt + nụ cười trìu mến của bà bán hàng = vô giá.
Như vậy để có một bữa ăn cơm Sườn ngon lành đầy đủ giá trị như ở trên thì khách hàng có thể phải trả ra một số tiền trị giá như ở trển.
Nhưng không, số tiền thực tế phải trả vẫn chỉ 20.000 đồng. Kinh doanh online và kinh doanh truyền thống cũng không khác gì nhau mấy khi nói đến giá trị đem đến cho khách hàng.


Hỏi: Vậy áp dụng vào Kinh doanh kiểu gì đây ?
Đáp: Hãy tăng giá trị càng nhiều, để khách hàng thấy trị giá của nó càng lớn càng tốt ( mình có thể liệt kê cho Khách hàng thấy để tham khảo cũng được ).
Rồi đưa ra một số tiền thực tế thấp hơn rất nhiều GÂY SỐC cho Khách hàng.
>>> Bạn thử nghĩ xem nếu giờ 1 ly nước mía bạn và mọi người đang mua 5k / ly mà mình bán 1k / ly và thái độ, chất lượng thậm chí còn cao hơn thì bạn có mua không?
Có mà cháy máy luôn chứ nhỉ.
Nhưng khi vào uống nước mía thì mình lại cung cấp nhiều món ăn vặt khác, nhiều món giá trị khác thì sẽ thế nào ?
( Lỗ hay lời là do mục tiêu và cách bạn làm, sẽ nói cụ thể hơn về chiến lược này = Phễu ở phần khác)


>>> Hoặc SP số chẳng hạn, mình có cuốn ebook hướng dẫn làm 99 loai bánh kem.
Nếu bạn đi học làm bánh sẽ mất 5.000.000 đồng/ khoá cho 10 loại bánh để học trong ba tháng. Trong khi đó cuốn ebook này nội dung tương tự 10 loại bánh đó chi tiết từng bước cam kết làm đúng hướng dẫn là ra kết quả y hệt, tặng thêm 89 loại bánh nữa nhưng giá chỉ 200.000 đồng, bạn có thể học bất cứ ở đâu bất cứ lúc nào. Và bạn vẫn được hướng dẫn, hỏi đáp khi gặp thắc mắc ( từ xa ) như đi học.


Vậy bạn sẽ chọn sản phẩm nào?
Giá trị lớn gấp 10 lần, trị giá lớn gấp hơn 10 lần.

NHƯNG số tiền thực tế chỉ = 1/25 lần thì bạn sẽ chọn bên nào?
P/s: Đừng hỏi vì sao KH không mua hàng, mà hãy hỏi làm sao để GIA TĂNG GIÁ TRỊ cho khách hàng của bạn?
Đạt đến level này rồi thì, bạn sẽ KHÔNG CẢN NỔI CẢNH KH LAO VÀO MUA HÀNG NHƯ CON THIÊU THÂN ĐƯỢC ĐÂU.
Họ sẽ la làng lên, " TÔI ĐÂU CÓ ĐIÊN, có ĐIÊN MỚI KHÔNG MUA THÔI"

Theo Giang Đinh


Xem thêm

Bình luận của bạn sẽ được duyệt trước khi đăng lên

Bình luận